创业就要从小投资的项目做起

帖子数 : 3 注册日期 : 10-06-21

尽管大学毕业才三年，刘云哲已经是一个有着六年创业经历的资深创业者了。早在大学二年级时，刘云哲就开始了自己的艰苦创业之路。刘云哲是用这几个词来概括他的学校创业的：蛮干、幻想、玩世不恭。从一次在学校里销售复读机开始，刘云哲的创业生涯就一发而不可收。推销、摆摊、筹集资金、进货，占满了刘云哲的整个大学生活，他怀揣着开公司、进财富榜的超级美梦，每天乐此不疲的奔波于这所城市里的各大高校，流连于各大广场、购物中心的门口，摆地摊、做宣传、早出晚归、风雨无阻，用***和勤奋编织着自己的梦想。经营旅游用品、销售学生用品、组织盈利性质的学生比赛，他漫无目的、没有筹划、没有条理地挥霍着自己的大学时光。至于刘云哲所收获的，除了很微小的一点利润，还有那逐渐膨胀而虚幻的内心。
在这段“年少轻狂”的日子里，刘云哲把自己折腾得很苦也很快乐，总是以为自己什么都可以做，仿佛给他一个机会，他就可以改造整个地球。但是事实上，没有市场调查，没有资金预算，没有严格控制成本支出，没有完整的资金链保证货源的供应，这样的过程和方法注定要失败的，年少轻狂终究要付出代价的。唯一可以接受的是，他在这个并不成功的过程中找到走向成功的自信和勇气，但是，远远没有找到成功的方法和心态。
资金、合伙人、断货、工商税务稽查等的横加阻拦，这些残酷的现实都在考验着刘云哲的耐性、毅力和处理事情的能力。在一次次困难的打击磨砺和处理的过程中，刘云哲终于渐渐成长。在大学即将毕业的一段时间里，这些因素已经不再是困扰他的问题，他将要面对的是更大的考验。
很多人说，大学毕业是人生的一个重要转折，每一个人都会面临者一次选择，这一次选择在很大程度上决定了你一生的路。刘云哲的选择很时髦，某种程度上也很"风光"，但这一切都是需要代价的--五年、十年、三十年、也可能是一生。这一切的开始纯属偶然，盲目而冲动，没有任何精密的市场调查和有方向性的分析。
毕业前的散伙饭上，刘云哲和几个朋友意气风发，慷慨陈词，席间一个"我就是养猪也能成功"的论调，得到了大家的一致认可，于是他们这群人就非常草率地决定——养猪，全然没有去了解这个行业的一丝一毫，也没有对于自身是否有这个能力做出一个合理的评估。这就是刘云哲再次创业的开始，孩子气或者是戏剧式的开始。做出这样的决定是自信心、自满情绪极度膨胀的结果，一直以来他们就以为自己是无所不能，干什么都可以迅速成功。但事实给了他们无情的一击，也狠很的砸碎了他们虚伪的外壳，现在想来这应该是一件好事。
外行涉足陌生产业，技术成为罪魁祸首。养猪看似简单，甚至还会被人鄙视，但其中的技术含量不比IT行业低。电脑坏了可以召回去重修，只单单是一个个体现象。但如果预防措施不到位，不能及时发现个体的异常，一旦一头猪出现了问题，就是整个厂子完蛋。可实际上，他们把大量的时间都花费在了筹措资金上，并没有脚踏实地的钻研养殖技术上。真正的养殖者是在问题出现之前就及时发现，及时解决，而他们的问题总是在最严重的时候发现，在无药可救的情况下，开始想办法，其结果可想而知。
而且由于人员配备的缘故，猪厂只有一个临时去解决问题的负责人，并没有真正意义上的经营者，厂里关于养殖、防疫的一切事务都由雇佣的员工完成。员工责任心不强、业务素质较低，他们的监管不到位，使他们逐渐失去了对猪场控制。另外，对员工没有激励，没有充分调动他的积极性，他就不会非常用心的去管理这些事情，所以养殖过程中一些很细微的问题和一些问题出现前的预兆都被轻易的忽视了，而这正是养殖技术中最核心的问题。细节决定一切，没有对细节的及时发现和应急处理，防患于未然，失败是自然的，也是必然的。
还有一个致命的原因就是资金链的断裂。记得有一位伟大的企业家说过“永远都是你控制资金，不是资金控制你”，很遗憾，他们没能践行他的忠告。从接手的第一天起，就在筹措资金，到宣布倒闭的最后一天，他们仍在筹措资金，资金不到位，就意味着饲料不能保证、人员不能稳定、防疫卫生措施无法实现……谈何成功？而且猪厂缺乏自身资金循环使用的建立，出栏后回收的资金没有严格的用在猪厂建设上，也没有对资金收支严格的预算、执行。由于资金来自借贷，所以回收后的资金很大一部分用在了偿还债务上，最终导致运营资金的恶性循环。
这一系列轻浮、不成熟举动的最终结果毫无疑问就是失败，他们的养猪事业仅仅持续了十一个月。在猪肉价格疯涨、成就无数百万富翁的前夜，他们的猪厂倒在了技术不过关、防疫失误、资金链断裂的门槛上。刘云哲投资的三万块钱血本无归，虽然钱不是很多，却是刘云哲的大学三年辛苦赚来的的全部家当。这是一次煎熬而非锻炼，它让刘云哲脱离了盲目自大的理想主义，刘云哲开始不得不认清现实。
尽管如此，骨子里的骄傲不容许刘云哲认输，他要从哪里倒下就从哪里站起来，这次创业失败了，只能证明自己不适合养猪，但他还要寻找适合的项目，开始再一次创业，只是这一次他不得不更加谨慎地选择。无意之中，他发现了一个健康电疗的项目，经过对项目的仔细研究之后，刘峰对这种服务的方式很感兴趣，他认为随着中国经济的发展以及人们健康理念的提升，健康产业无疑是颇具市场前景的朝阳产业。深思熟虑之后，他决定加盟一家连锁的公司。
因为以前在技术和资金上吃过苦头，所以在盟主的选择上，刘云哲非常注意这两点的考察。于是他在网上查阅了相关资料，发现这个项目的资金投入不是很大，各家公司收取的加盟费差距也不大，所以最主要的问题就集中在运营方式及技术方面。经过一番考察比较，他在上海的双狮和济南的康佰健之间摇摆不定，最后他考虑到双狮的总部设在上海，感觉比较大气，就前去考察。考察到的结果他基本满意，但他最后问道是否会进行技术培训及运营支持时，那位负责人拉下了脸说，加盟以后，他们会提供培训光盘，自己回去学就可以了。他对这家公司的做法感到不满意，太草率了。
他想了一下还是放弃了上海，在上海直接坐火车到来济南，到康佰健总部。他首先就提出了技术培训及运营培训的问题，对方笑着说：康佰健要求加盟商必须接受培训，否则怎么能保障正常的运营，怎么能规避一些问题呢？加盟以后主要看会不会经营，如果不会经营，怎么做好这个项目呢？“告诉了他一些经营上的技巧，如如何向客户推销包月卡，如何让其持续办卡，项目如何进小区，如何开发其他模式等等。刘云哲感觉这家公司还是很专业。
最终，刘云哲终于作出了决定：加盟康佰健。他当场和康佰健签订了合同，在两天的培训结束后，他踏上了回家乡创业的路。回去之后，他就开始着手开业的工作，并邀请以前一起养猪失败的三个朋友一起创业，他们很快答应了。于是，刘云哲四人又开始了创业的征程。他说，他没有余地可以选择，他相信自己一定会成功。
事实上，他也的确成功了。一年来，他不论寒暑，不顾风吹日晒，和他的朋友一起，脚踏实地地努力着，他用真诚和高质量的服务，赢得了顾客的口碑，赢得了信任，很多消费者还和他建立了友谊，成了他的长期顾客。刘云哲通过健康电疗这个服务代理了其他的康佰健的一些产品，经营产品的利润一点也不比电疗服务费的少。现在，刘云哲正在和他的朋友们一起朝着更大更远的目标迈进，那就是让自己的品牌店遍地开花，帮助更多的创业者走向成功！
刘云哲说，创业中总是难免苦辣酸甜，有成就时的欢欣喜悦，有受挫折时的坚定顽强，也有一败涂地时的无助绝望。但只要勇敢面对，不抛弃不放弃，希望就在眼前！